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決戰2015!沙漠綠洲經銷商應該這么做

   隨著涂料行業競爭日益激烈,越來越多的涂料經銷商抱怨生意難做。業內人士表示,一方面,運營費用不斷攀升,銷售利潤空間不斷被壓縮;另一方面,大環境低迷,涂料產品銷量提升越來越難。在這種情況下,涂料經銷商腹背受壓。隨著2015的到來,涂料經銷商該如何決戰2015呢?

一直以來,重戰術、輕戰略是大多數經銷商的一貫做法。他們認為戰略是一種空洞的、虛的東西,不能馬上帶來效益。因此,經銷商往往比較注重戰術作用。例如,搞個花里胡哨的促銷等等,因為這樣做能馬上見到效果。然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥,導致大多數經銷商感覺生意越來越難做,錢越來越難掙。

因此,經銷商需擺脫重戰術、輕戰略的觀念。戰略是什么?戰略是經銷商發展的方向和目標,是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場中的發展和地位。因此,戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運,這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。經銷商不僅需要與“時”俱進更需要與“市”俱進,根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。的確,一個經銷商必須了解時代,把握時代,真正把握發展脈搏,才能不被時代所拋棄。

除此之外,隨著市場競爭越激烈,這對經銷商的要求就越高。這就要求經銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。例如,有的經銷商經營品類往往較多,一旦庫存管理跟不上,就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此經銷商要做好進銷存庫存管理,及時掌握進銷存相關數據,這樣就會避免不必要的損失,為公司增加利潤。總之,狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

從技術角度來講,結構是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的,有什么樣的結構,就有什么樣的功能。產品結構一般指各個產品的搭配,產品結構的組合效應決定發展的好壞。經銷商走精簡產品之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。

因此,對于經銷商來說,在減少產品數量的同時還要注重產品質量,優化公司的產品結構,加大績優產品的銷售比例,加強最佳產品的組合效應,才能做到產品組合消化營銷費用成本,最終給自己爭取更大的地盤和生存空間,架構起適合自己的生存發展的產品結構。

2015年,經銷商需將上述三點放在心中,切實落實。唯有如此,才能收獲更好的業績!

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